——济南、青岛学校校长董会明的那些事

拉进来的壮丁 

我记得董会明次到新航道，是来拉赞助的。他在哈尔滨读大学时专业是生物技术，估计做梦也没想到会进入培训业，只是毕业前热心肠地帮助本学校辩论赛筹备经费 , 来到新航道当时在哈尔滨的一个项目拉赞助，为了拉到赞助又非常认真地帮助新航道做了两个月的开业方案和市场调查。最终，赞助拿到没有，我一直没问过他，不过他倒被当时的项目负责人拉了壮丁，加入了新航道。后来，我送他到济南赴任，住在宾馆的同一个房间里时，他说壮丁是自愿当的，因为他越与新航道接触，就越认同新航道为学生负责的态度。 

睡出来的感情 

董会明说他最钦佩的是新航道从上到下说到做到的真诚态度。当时新航道哈尔滨项目主要做考研英语课程，胡老师亲自讲授考研英语写作。为方便工作和降低差旅费用，项目部在办公室附近租了员工宿舍，董会明平时住在里面并负责管理，有些外地来上课的老师也会短期住一段。按照胡敏老师的职务和威望，他可以住大酒店，但为了执行统一规定，做出表率，胡敏老师也主动要求住宿舍。宿舍在居民楼里，条件简陋，曾经有一个早上，胡敏老师说晚上老鼠就从他的被子上爬过。每次提及，董会明都说，感觉自己真的是在与一群有梦想、不怕困难的人一起创业，没有距离，没有上下级，只有战友般的情谊。 

跳出来的主管 

董会明被调到武汉担任市场部主任后，以玩命工作著称，武汉学校校长李俊杰曾经有一次在回总部述职时提起他，感动地说：“董会明自己亲自到校园贴海报，东北汉子，什么冷没受过，但是由于在外面贴海报时间太长，手掌被冻得有两个正常手掌那么厚。” 

2008 年初，武汉学校邀请胡敏老师做讲座，讲座结束的饭桌上，胡敏老师问董会明有没有女朋友，董会明说还没有，胡敏老师故意激了他一将说：“什么时候帮俊杰把武汉做到 1500 万，什么时候可以找女朋友！”董会明二话不说连干三杯，在胡敏老师面前拍了胸脯。从此，胡敏老师就更加留心这个敢于拍胸脯、跳出来的小伙子了。 

2009 年初，集团总结表彰大会上，作为员工上台领奖的董会明在说获奖感言时讲：“其实我今天是代表武汉学校全体员工来领这个奖的，我觉得自己并没有做出什么突出的成绩，在武汉还有人比我有资格得这个奖，我代表他们谢谢集团，谢谢大家。”当时会场掌声雷动。作为会议主持人的我，不知道下面的词怎么接了。 

熬出来的校长 

2009 年 3 月，集团决定让毕业不到三年、还不到 26 岁的董会明主持济南工作，我带他去济南上任，连来带去带了他三天，之后我回了北京。几天后，他打电话过来，说接连好几个政府部门来查学校，后来问了一下，是一个被开掉的员工挨个到所有有关无关的部门举报。他请教我如何处理？我问他，“咱们有违法违规行为没有？”他回答“没有”我说：“那就没事，他们不来，还不知道谁管咱们呢，来了是好事，帮我们规范管理来了”。话虽如此，我知道又抓业务，又得应对这种被诬告的日子肯定不好过。 

有一次，我们通电话，董会明说他刚刚到济南时特别不习惯，因为所有的市场人员居然晚上七点就吃晚饭，而他十点之前是没有时间吃饭的。 

上次我去青岛，我们两个在街边的小摊喝啤酒，聊到这段经历时，董会明总结说：“新航道的校长都是一刀一枪从战士拼出来的，要的就是实干。”这点我双手赞成，两千多年前韩非子曾言：“ 猛将必发于卒伍”，会明就是典型。 

杀出去的山东

 2010 年，集团准备进军青岛，考虑到董会明在济南已经站稳脚跟，并且小有成绩，就征求他的意见，看是否有精力将济南作为基地，经略青岛，虎视山东。他一如既往地回答：“尽力而为！”之后就开始分兵一部，直入青岛，选址装修、注册学校、延揽人才、宣传招生，以哪吒闹海的精神，把当地出国培训业搅动起来。经过几年苦心经营，居然把青岛学校做得隐然有超越济南之势。而济南、青岛两校则成为新航道在山东的双核，从这两个基地出发，胶州、聊城、淄博、潍坊等地纷纷出现新航道的盾形 LOGO 。 

赶上来的后生 

两年前，我参加济南、青岛两个学校的共同活动，白天我给全体员工做培训，晚上，我们住在一个房间，他跟我聊了整晚的人员管理。一般成立前三年的学校校长谈如何做销售和教学，四到六年的学校校长谈如何管理学校，七年以上的学校校长谈如何强化文化，而当时距离他到济南不过三年，青岛学校不过成立两年，他已经开始跟我探讨学校管理当中的问题——人的管理，说明他的思路已经开始超越为做业务而做业务。 

会明是新航道自己培养的众多年轻校长当中的一个，这些年轻校长代表着一股强大的、年轻的力量的兴起，他们对于新航道、对于出国留学行业是一种财富，是推进行业今后 20 年的中坚力量。真诚地希望这批人能够长江后浪推前浪， 雏凤清于老凤声 。