市场营销课题：基于顾客感知价值的

　　品牌和市场生态战略研究

　　在电影《我和我的父辈》中，徐峥在《鸭先知》部分中展现了新中国第 一个电视商业广告——参桂养荣酒的传奇故事。市场营销和品牌管理的概念和应用，也逐渐深入了千家万户，各种品牌和我们的生活完全融合在一起。80后记忆犹新的南方芝麻糊、大宝、康师傅、步步高等品牌一路伴随我们走入了当今的元宇宙和AI时代，这些品牌有些消亡殆尽，有些则涅槃重生。

　　随着经济蓬勃发展和新技术不断涌现，消费者需求逐渐呈现多样性、个性化等特点。仅仅依靠品质过硬、迭代迅速的产品，无法满足日益激烈的市场竞争需求。可以说，新时代市场营销不仅需要协助企业进行产品推广，还需要通过评估市场机会，高效地调动和运用相关资源，建立品牌DNA，实现营销指向增长。特别是，数字化时代带来的跨界颠覆促使战略营销不断更新设计与重构。时至今日，如何综合营销策略，创造有效客户参与度，如何将理论营销框架应用于实际业务增长，如何有效建立具有独特价值的品牌并将其延伸扩大，耕植在客户价值体系中，是现代市场和品牌管理的重要研究方向。

　　项目将引导学生批判性地看待市场营销品牌管理，针对选定品牌提出未来发展合理化建议。

　　项目时间：2022年8月19日开课

　　适合人群：高中生、大学生

　　项目方式：线上小班

　　适合专业：市场营销、战略营销、品牌管理、传播学、MBA、消费者心理学等

　　应用与管理经济学专题：经济学在

　　企业可持续发展中的研究

　　管理经济学是经济学的一个分支，管理经济学为经营决策提供了一种系统而又有逻辑的分析方法，这些经营决策既影响日常决策，也影响长期计划决策的经济力，是微观经济学在管理实践中的应用，是沟通经济学理论与企业管理决策的桥梁，它为企业决策和管理提供分析工具和方法，其理论主要是围绕需求、生产、成本、市场等几个因素提出的。

　　企业的成功取决于企业的定位和资源的管理。通过经济学的视角，学生将学会系统地和战略性地思考有关消费者需求、成本、定价、市场竞争和组织激励的关键管理问题。本项目与微观经济学的不同之处在于，它强调经济原理如何应用于现实世界的管理决策，并依赖于定量数据分析。

　　项目时间：2022年9月10日开课

　　适合人群：高中生、大学生

　　项目方式：线上小班

　　适合专业：管理经济学、微观经济学、决策经济学、应用经济学、企业管理、企业战略、商业等

　　Python在商业分析中的应用

　　大数据时代到来，数据成为企业及社会重点关注的战略资源。怎样才能在浩瀚的数据海洋中利用成熟的统计分析和数据挖掘技术，进行高效的商业分析以获取利益Z大化?对数据挖掘而言，数据库提供数据管理技术，而机器学习和统计学则能够提供数据分析技术。项目将带领学生学习机器学习算法的基本问题和步骤、了解其在数据挖掘领域的应用，并充分利用所学知识解决客户细分及反欺诈等实际问题。

　　项目时间：2022年8月13日开课

　　适合人群：高中生、大学生

　　项目方式：线上小班

　　适合专业：商业分析、商业统计、数据科学、数据处理、机器学习、深度学习、信息安全等

　　商业版“奇葩说”——商业和贸易管理

　　中的谈判与冲突解决研究

　　在现代商业社会，谈判对企业经营和个人发展至关重要。商业谈判的具体应用场景不仅局限于企业之间合作接洽，更涉及到求职面试、客户销售等日常层面。善于在商业谈判中展现自我，表明观点，同时迅速找到双方利益平衡点，达成谈判目标的人，透过网络电话线，就可以决胜于千里之外。商业贸易谈判的精髓是什么?雷区有哪些?如何快速判断谈判对象的需求，找到双方利益平衡点，为己方争取Z大利益?这些问题的答案，将在项目中一一得到解答。项目将在来自美国名 校导师兼行业专家的指导下进行，旨在帮助学生全面培养商业谈判的能力，为未来的升学和求职奠定良好的基础。

　　项目时间：2022年9月24日开课

　　适合人群：高中生、大学生

　　项目方式：线上小班

　　适合专业：国际贸易、商业管理、公共关系、领导力管理和MBA等

　　对如何开启IPO“敲钟之路”——

　　解析初创企业的天使融资密码

　　和可持续发展的管理研究

　　有人认为，创业需要一腔热血勇往直前。有人认为创业要有周密的计划，然后再去实施。准确地说，没有课程可以教会你如何创业，而是教你如何增加创业成功的概率。中国现在大概有3000万个公司。近几年，每年新注册公司的数量至少在100万以上，每年能拿到风投投资的企业可能就1万家(依然有可能倒闭)左右，能上市的更是凤毛麟角。

　　本课程的主要内容，就是用科学的商业管理方法，为大家增加可量化的创业成功概率。因此，我们需要将创意转化为商业模式。例如目标客户是什么群体，不要想着造一款每个人都可以用的产品，除了水、电、气，很难有一件产品能够满足所有客户的需求，所以精 准的客户定位对你来说很重要。其次，你能够为你的客户带来什么样的价值，你的客户为什么要购买你的产品。第三，你通过什么样的方式找到你的客户，或者说你的客户通过什么方式找到你。第四，你如何接洽并留存你的客户。第五，利润来源，你为你的客户创造价值的同时，你的收入从何而来。最后需要核算成本，进行市场竞争的分析，同时需要维护创业团队，建立有效的股权分配机制。Z重要的是，在企业发展的初期，需要大量的资金支持，这就需要进行融资。投资与被投资是双向选择的过程，什么样的特质才能吸引天使投资人的目光?投资人的选择标准又是什么?这些问题，都将在本课程中逐一被解析。

　　项目时间：2022年8月14日开课

　　适合人群：高中生、大学生

　　项目方式：线上小班

　　适合专业：工商管理、金融管理、国际金融、国际商务、资产评估与管理等

　　从“确定性”到“随机”世界:

　　微分方程和定量金融

　　微分方程的理论和实际应用在金融、经济、工程和社会科学的各个方面都有巨大潜力，可以很好的协助我们解决问题。同样，这门学科基础深入延伸到纯数学的多个领域，在这些领域中，“做微积分”的概念被广泛地推广和应用到从代数、几何和拓扑的抽象结构。本课程中探讨的主要是微分方程以及其在定量金融中的应用。

　　项目时间：2022年8月16日开课

　　适合人群：高中生、大学生

　　项目方式：线上小班

　　适合专业：应用数学、金融学、金融工程、商业分析等

　　创业研究：创业机会的发现、

　　识别与评价

　　这是一门为有兴趣学习如何研究一个新市场机会的想法的学生开设的课程，它可能构成一个新的创业风险基础。本课程旨在发展研究和分析新企业潜力所需的分析和概念技巧。研究过程包括确定、评估和决定是否追求一个特定的市场机会。此外，这个过程还包括分析与相关的新企业相关联的合意性、可行性和生存风险。

　　学生们将组成一个团队，提出一个想法，使用商业建模技术来充实这个想法，并定义一个社会创业机会，进行基于研究的评估，以确定他们的新创业概念是否可行和值得追求，并推销他们的想法。本课程涵盖的主题将包括：创意产生、商业模式开发、市场定义、客户发现、竞争分析、资源开发和风险分析。

　　项目时间：2022年9月23日开课

　　适合人群：高中生、大学生

　　项目方式：线上小班

　　适合方向：金融学、管理学、商业分析等专业